“改造完成后，現(xiàn)有教育照明廠商至少會(huì)有80%退出市場”
當(dāng)前，距離各省市提出的“2023年前完成全部教室照明改造”已不足兩年時(shí)間。那么，至今到2023年之前教育照明市場將如何發(fā)展?2023年之后，教育照明市場又會(huì)有何走向?
在這個(gè)過程中，一眾照企又需要怎樣的規(guī)劃及布局?本期，大照明特邀深圳市云軌新能源科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)钴�，一起聽聽他怎么說!
因疫情原因，距離國家規(guī)劃的近視防控政策落地時(shí)間在進(jìn)度上或多或少都會(huì)受到影響，但隨著疫情的好轉(zhuǎn)，全國各地前期拉下的工作將會(huì)加快落實(shí)。
目前，全國教室照明改造覆蓋面不足50%，接下來，我們可以看到所有教育照明廠商將八仙過海、各顯神通�！褒堄旋埖�，鼠有鼠路”，整個(gè)教育照明市場將呈現(xiàn)“寶馬與三輪齊飛，芭蕾與跳神共舞”的熱鬧場面。除了產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、價(jià)格千差萬別外，智能方案也將是百花齊放。
從整體上來講，教育照明這塊蛋糕基本已經(jīng)瓜分完畢。教育照明領(lǐng)域內(nèi)的品牌在全國地區(qū)范圍基本已形成影響力，至少30%以上的市場占有率是由2019年前進(jìn)入且在教育行業(yè)有持續(xù)推廣的品牌所占有，這樣的品牌不到10家;剩下的主要是由在照明工程渠道領(lǐng)域能力較強(qiáng)的傳統(tǒng)照企占有;再剩下的10%由一些小品牌和后涌入者通過特定關(guān)系人所占有。
經(jīng)過這一輪改造完成后，現(xiàn)有教育照明廠商至少會(huì)有80%退出市場，而退出者很大一部分是初衷為“什么賺錢做什么”的廠家;也有一部分是對(duì)教育照明市場沒有長期規(guī)劃的廠家，以及在這一輪改造中沒拿到多少項(xiàng)目的廠家;還有一部分，是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題在行業(yè)洗牌中淘汰的。我們有理由推斷：這一輪大批量改造既是教育照明行業(yè)跑馬圈地期也是快速洗牌期。
我相信，留下來繼續(xù)深耕這個(gè)領(lǐng)域的廠家至少會(huì)思考兩個(gè)問題：一是售后體系如何建設(shè)。這一點(diǎn)有個(gè)別廠家已經(jīng)通過經(jīng)銷商承包某一區(qū)域的維護(hù)業(yè)務(wù)以此開布局，相信還有一些廠家將帶來更多創(chuàng)新性的方法;二是后改造時(shí)代又該如何規(guī)劃，關(guān)于這一點(diǎn)，與我個(gè)人交流的廠家較多，也趁此機(jī)會(huì)向大家匯報(bào)一下。
總體來說，共有三條路徑。一是跨界走教育裝備領(lǐng)域。這一類主要適用于前期通過教裝類經(jīng)銷商開拓業(yè)務(wù)的廠家。
二是走近視防控新賽道。這個(gè)賽道非常具有中國特色，也算是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但所涉及的市場、產(chǎn)品、技術(shù)非常龐雜，產(chǎn)業(yè)路徑也不太成熟，需要培育、整合和建設(shè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。但目前鏈條上的產(chǎn)業(yè)利益沖突嚴(yán)重，整合難度很大，所以，會(huì)對(duì)于要走這個(gè)賽道的廠家實(shí)力非常高。目前據(jù)我個(gè)人所知，整個(gè)行業(yè)只有一家企業(yè)有這樣的規(guī)劃并且已經(jīng)開始實(shí)施一部分，以及某知名互聯(lián)網(wǎng)公司的云平臺(tái)同樣也在建設(shè)這樣的生態(tài)鏈。
三是繼續(xù)深耕教育照明。這條路徑對(duì)于中小型廠家、或者是對(duì)自身定位十分清晰的廠家而言，可能會(huì)更加現(xiàn)實(shí)些。目前，大部分地區(qū)改造的質(zhì)保時(shí)間為五年，但也有短至三年、長至八年質(zhì)保期的，如何在這種長復(fù)購周期中找到市場空間是最關(guān)鍵的。
或許，我們能從消費(fèi)類產(chǎn)品規(guī)律中得到一些啟發(fā)。廠家以“多代規(guī)劃、迭代開發(fā)、半代粘度、兩代切換”為總體原則，這些對(duì)于廠家的開發(fā)能力、技術(shù)整合能力和產(chǎn)品規(guī)劃定義能力要求比較高。
廠家在深耕教育照明的同時(shí)還可以結(jié)合綠色校園建設(shè)(GB/T51356-2019.綠色校園評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn))把產(chǎn)品線拓寬，比如體育場館、過道、宿舍等場所以及其它宣傳性的輔助照明產(chǎn)品(櫥窗、招貼畫等)，具體操作路徑和規(guī)劃、定義方法這里就不具體談了，有興趣的廠家可以找機(jī)會(huì)交流，也希望以后再有機(jī)會(huì)交流其它細(xì)分市場的那些事兒!