國(guó)內(nèi)照明燈飾行業(yè)渠道商生意難做的現(xiàn)象本質(zhì)與發(fā)展機(jī)會(huì)
早前張展興老師分享的幾篇有關(guān)行業(yè)渠道通路的闡述分析已很完善。(致燈具經(jīng)銷(xiāo)商：為什么你賺個(gè)差價(jià)都這么難?)
那么這次在渠道通路方面再延伸一些話題，對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的變化、體系建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)、新業(yè)態(tài)渠道改革創(chuàng)新的方法和未來(lái)小中微商家的發(fā)展機(jī)會(huì)等方面做一些分享。
在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，由于渠道中間商的存在，交易環(huán)節(jié)是減少的，而不是增多的。交易成本是降低的，而不是增加的。
由于中間商的存在，必須進(jìn)行的工作量減少了。而且顧客越多，生產(chǎn)方越多，中間商的價(jià)值就越大。那為什么照明燈飾行業(yè)傳統(tǒng)商家的生存處境依然頗為艱難?而且越來(lái)越難呢?